夏日的清晨六點，天色已是大亮，幾輛大卡車魚貫而入濰坊青州大孫村村頭大院兒內，一字排開。幾輛等候在側的叉車見狀開始“游動”，將早早清洗分裝好的精品胡蘿卜輕輕托入車廂。

　　這便是胡蘿卜種植大戶劉亮明、劉義明兄弟倆每日工作的開端。

　　卡車裝貨完畢，劉氏兄弟便把信息發給2000多公里外的廣東、廣西、云南多個農貿市場，預告40個小時后將要到達的胡蘿卜信息。此后，再將明日用車計劃發給環亞冷藏物流等貨運公司，“他們從運滿滿（滿幫平臺旗下APP）上預訂車輛，一般很快就搞定了。”同時，倉庫里的工人們也在忙碌著清洗、分揀、包裝，供應一天中陸續到達的車輛裝車。忙碌的時候，劉氏兄弟常要和工人們加班到八九點，一天的工作才算結束。

　　這些胡蘿卜當中，有的來自兩人種植的1000多畝地，有的是收購當地農戶的。濰坊是聞名全國的“菜籃子”，全市蔬菜播種面積在300萬畝以上，年產量1250萬噸，全產業價值鏈突破千億元規模。這其中，也有這“外來”倆兄弟用汗水換來的成果。

　　兄弟倆的“成功史”上，既書寫著個人奮斗，也有濰坊當地良好的自然、政策環境，也有數字貨運平臺滿幫在胡蘿卜高效、規?；\輸上形成的助力。

　　北菜南賣

　　湖南兄弟白手起家

　　劉氏兄弟老家是湖南邵陽，兩人最早在深圳電子廠打工，“一開始工資很低，一天7塊錢。”兄弟倆肯吃苦、善鉆研。兩千零幾年，月工資漲到了幾千塊。因為小時候過怕了窮日子，兩人心底一直有著生意夢。彼時，舅舅在河南做胡蘿卜收購賺了不少錢，兄弟倆干脆辭職北上， “學藝”完成后，到北方收購胡蘿卜，賣到南方廣東等地的市場。

　　做了幾年之后，兄弟倆發現，單純靠收購胡蘿卜，一年只能忙一季，剩下的時間白白浪費，于是萌生了自己種胡蘿卜的想法。“幾年下來對市場價格把握也有了一定經驗，而且也攢了一些本錢，可以投資租地。”于是哥倆分別在相對熟悉的陜西、河北租了地，正式形成了“自產加收購，再自銷”的模式。

　　做生意并非一帆風順，哥哥劉亮明依然清晰記得2014年遇到了“胡蘿卜小年”，銷售價格極低，虧了兩三百萬，而下一年的地租又要交了，“大家都不敢借錢給我，最后幾個鐵哥們貼補了一部分，我從銀行貸了一部分。”

　　靠著還錢的信念支撐自己的哥哥，終于又迎來了“大年”。2015年，多地遭遇干旱，胡蘿卜欠收，導致價格大漲，“發貨價一斤到了3塊錢”，憑借著陜冀兩地氣候差異、以及靈活的收購策略，兄弟倆“跑贏”干旱，大賺一筆。

　　錨定濰坊

　　隨胡蘿卜成熟季節遷徙

　　這件事給兩人提了醒，“狡兔三窟，陜冀之外，再下一城！”拿出地圖，兩人的目光聚焦在了山東濰坊。這里地處北緯37度，氣候條件優異，更重要的是當地深耕農業現代化、產業化，區位優勢顯著。聽說那里的化龍鎮人稱“中國胡蘿卜第一鎮”。2017年，兄弟兩人在山東拿下第一塊地。

　　“來了之后很快就喜歡上了這里。這里人不排外，只要看到你踏實肯干就愿意和你交朋友；這里基礎設施完善，農田自動化程度高，道路修得好，便于運輸；氣候加上種子選育，胡蘿卜可以成熟兩季。”另外一個意想不到的好處是，濰坊兩季搭配陜冀一季，他們的胡蘿卜形成了早、中、晚期格局，輪番成熟上市，保證了天天都有貨。

　　如今，兄弟倆在三地共擁有約6000畝地。

　　劉氏兄弟倆心目中沒有四季，只有隨著胡蘿卜成熟而遷徙的節奏。初夏，濰坊的胡蘿卜出土了， 5月、6月在這里忙發貨；7月，氣溫稍低的陜西河北胡蘿卜成熟了，他們又“尋味”而去；11月到12月，他們又回到濰坊收獲當年的第二季。1月到4月做什么呢？“種田啊。”

　　像候鳥一樣的他們，每年只過年回湖南老家一次。那是他們一年到頭唯一的“棲息時刻”，妻兒環繞，噓寒問暖。“腳步邁出家門，神經就一刻不放松，安排好當天，計劃好第二天，時刻關注市場價格變化，通過經驗預測行情，把握發貨節奏。”

　　如虎添翼

　　滿幫平臺解決車源穩定性

　　靈敏的商業嗅覺以及對成功的渴望，是劉氏兄弟發展的原動力；濰坊物流當地良好的政策環境及氣候條件，給他們的事業提供了滋養。在他們的奮斗路上，還有一個重要的催化劑。

　　劉氏兄弟租地自產的頭幾年，遇到了一個問題——車源不穩定。“配貨站基本依靠他們自己圈子里的熟車，有時候難免供不應求。比如我今天要三輛車，可能配貨站只能幫我找到兩輛，那剩下的已經包裝好的胡蘿卜倉儲就成了問題?；蛘弑居媱澤衔缪b車，車子下午才到，我的節奏就比較被動。”出于車源穩定性的顧慮，兄弟倆的生意規模一度原地踏步。

　　2015年開始，他們逐漸感受到，車輛需求的匹配完成度越來越高，出現在倉庫的“新面孔”司機越來越多，一打聽才知道，大家都是從數字貨運平臺滿幫旗下的“運滿滿”或者是“貨車幫”上找的貨。

　　于是，才有了兩人在地圖上揮斥方遒的一幕。如今，僅濰坊基地一年就能發出超15000噸胡蘿卜。

　　為劉氏兄弟做物流服務之一的環亞冷藏物流負責人杜樹雷介紹，他們還在為壽光等地多個蔬菜合作社提供找車服務，在自有車輛使用的基礎上，他平均每天通過“運滿滿”找6輛車。“運滿滿不僅找車效率高，也使我擁有了擴大業務規模、輕資產運營的條件。”

　　共振共贏

　　“打虎親兄弟，上陣父子兵”

　　朝夕相處的兄弟倆有沒有矛盾？

　　劉亮明說沒有矛盾，又話鋒一轉，“我們是競爭關系！”濰坊基地長長的冷庫，中間用堆垛的包裝材料一隔為二，哥哥用西邊，弟弟用東邊；哥哥開拓廣東市場，弟弟開拓廣西、云南市場，如今都已經分別做成了這三省的“胡蘿卜老大”。這是競爭的結果。

　　兩人競爭胡蘿卜品質，個頭均勻、圓頭圓尾、表面光滑、口感脆甜的胡蘿卜才是好蘿卜；競爭客戶關系，誰的服務做得好，誰開發的客戶多；過年時，兩人互相亮出“小賬單”，競爭誰賺的多。你追我趕，同頻共振，最后形成了共贏的格局。

　　今年46歲的劉亮明，有個24歲的兒子，自從成年來，就選擇跟隨父親做胡蘿卜生意。劉亮明送他學習農業技術，如今學有所成，獨立管理陜西基地的胡蘿卜種植，慢慢繼承父親衣缽。

　　談及未來打算，兄弟兩個都說，要把胡蘿卜事業干到老，為市場帶去品質更好、口感更佳的胡蘿卜。

　　7月10日，兄弟倆又將踏上遷徙的路線，開啟下一站征途。而濰坊，在用下一季成熟等待他們歸巢。